Daugiau nei 70 % vartotojų pirkimo sprendimų turi tiesioginės įtakos pakuotė. Pakuotė yra daug daugiau nei paprastas konteineris. Tai labai svarbus kintamasis, einantis per visą lentynų rodymo, vartotojų patirties, vertės suvokimo ir platinimo apsaugos grandinę. Bet kurios vienos nuorodos silpnumas neišvengiamai atsiras jūsų pardavimo rezultatuose.
Lentynos ekranas: pirmojo{0}}lietimo tikimybės nustatymas
Priimdami sprendimą prieš parduotuvės lentyną, vartotojai vidutiniškai praleidžia tik 7 sekundes. Tradiciniai plokšti krepšiai linkę pakreipti arba apvirsti, kai jie sukrauti, todėl informacija apie prekės ženklą lieka neišsami. Jų pasirinkimo tikimybė yra žymiai mažesnė nei gaminių, rodomų vertikaliai. Statomi-maišeliai turi didesnį rodymo plotą, todėl lentynų perėmimo dažnis padidėja daugiau nei 30%. Tuo tarpu pakuotė su spalvų registravimo nukrypimais ar neryškia grafika sunkiai perteikia profesionalų vaizdą ir yra lengvai nepastebėta tarp tankiai išdėstytų konkuruojančių gaminių.
Naudotojo patirtis: įtaka ketinimams pirkti
Išpakavimo patirtis yra svarbi atpirkimo grandinės grandis. Prastai išdėstytos arba sunkiai-atplėšiamos-plyšimo įpjovos erzina vartotojus. Dėl pakuotės, kurios negalima pakartotinai uždaryti, produkto likučiai pasensta ir kitą dieną praranda skonį. Vartotojai nekaltins savęs, kad nesugebėjo jo užplombuoti. Jie tiesiog prisimins, kad šio prekės ženklo produktai nelieka švieži. Pakuotės su pakartotinai uždaromomis konstrukcijomis gali padidinti išpirkimo rodiklius maždaug 20%.
Kokybės suvokimas: įtvirtinimas vertės pozicionavimas
Vartotojų nuomonė apie produkto vertę dažnai susiformuoja jiems net nepatyrus, o pakuotė yra pagrindinis tokio sprendimo pagrindas. Neryškus spausdinimas, migloti plėvelės paviršiai ir netaisyklingas kraštų pjovimas suteikia pigų, žemą{1}}įspūdį. Net kietos sudedamosios dalys negali pateisinti didesnės kainos. Ir atvirkščiai, didelio-tikslumo spausdinimas ir pilnos, aiškios maišelių formos žymiai padidina suvokiamą vertę, padidina vartotojų norą mokėti 25–40 % ir tiesiogiai įtvirtina prekės ženklo kainų diapazoną bei pozicionavimo pakopą.
Paskirstymo apsauga: veiksmingo tiekimo užtikrinimas
Dėl suspaudimo ir pradūrimų gabenimo metu maišeliai lengvai sprogsta, dėl to tiesiogiai prarandami produktai, kurie mažina pelną, ir atsargos mažmeninės prekybos vietose, o tai reiškia, kad praleidžiamos pardavimo galimybės. Sugadinti produktai lentynose taip pat kenkia prekės ženklo įvaizdžiui dėl asociacijos. Naudojant pradūrimui-atsparią specialią sudėtinę ritininę plėvelę, galima drastiškai sumažinti lūžimo greitį šaltinyje ir užtikrinti, kad produktai į mažmeninės prekybos lentynas patektų nepažeisti ir stabilūs.
Pakuotė nėra išlaidų dalis. Tai konkurencinis turtas. Rodymas, patirtis, suvokimas ir platinimas turi įtakos pardavimo konversijai. Pakuotės sprendimų suderinimas su jūsų produkto savybėmis yra tai, kas pakuotę paverčia pardavimų augimo varikliu, o ne suvaržymu.